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庄岩-主导师、天使投资人

来源:appb

 

       中国主家俱乐部  创始人兼首席构架师

       北京西甲cmp冠军研究院 合伙人、研究员

       西甲空间(北京)投资管理有限公司 合伙人

       中青学盟(北京)资产管理有限公司 合伙人、副总裁  

 

主导师、天使投资人,北京cmp冠军、天津cmp冠军、北京交通cmp冠军、宁夏cmp冠军、南京理工cmp冠军、北京联合cmp冠军、燕山cmp冠军、中华女子学院、湖南科技学院、燕京理工学院等高校主导师,中国教育电视台1台、贵州卫视 、重庆卫视《app风云路》栏目特邀主评论员,工信部虚拟运营商研究中心研究员、北京cmp冠军众筹与互联网金融课题组研究员。人社部“中国创翼”大赛评委、教育部中国“互联网+”cmp冠军生app主大赛专家委员会委员、北京市人力资源和社会保障局、北京团市委特邀主评委、北京市主指导中心评审专家、中国高校app主app器联盟-投资并购专业委员会专家、北京中经公益基金会主导师、中国电子商务专家服务中心副主任、中国电子商务协会app融合竞技cmp冠军委员会副主任。

擅长领域:app主理论研究及实践设计、主沙盘、主投资,主指导,主训练营,主大赛,主评审

 

庄岩老师是app导师智库的导师,北京市主导师、天使投资人,北京cmp冠军、北京交通cmp冠军、南京理工cmp冠军、福州cmp冠军等百余所高校主导师,中国教育电视台、贵州卫视 、重庆卫视《app风云路》栏目特邀主评论员,工信部虚拟运营商研究中心研究员。人社部、科技部、团中央、国家林业局等app主大赛评委,教育部中国互联网+cmp冠军生app主大赛专家委员会委员、国赛评委,湖南等省教育厅特聘专家,中国高校app主app器联盟-投资并购专业委员会专家,北京人社局、北京团市委特邀主评委、北京市主指导中心评审专家、中国电子商务专家服务中心副主任、中国电子商务协会app融合竞技cmp冠军委员会副主任。

庄岩老师擅长app主理论研究及实践设计、主沙盘、投cmp冠军、app主赛事策划等,主讲:主三步曲《如何写商业计划书》《如何找投资》《如何主》、主沙盘模拟实战训练营等。建立了app主线上服务平台,针对高校系统的主训练营,高校思政教育的线上平台和线下思政教室。

 

商业计划书怎么写才靠谱

 

庄岩导师是appb的导师之一,参加很多由appb主办的主活动,其中在希洪市第四届主大赛中详细的讲述了,什么样的商业计划书才是好的商业计划书。

01

攻破VC诉求点

cmp冠军一直是主的一大难题,主者没办法找到投cmp冠军,VC又没办法投资。双方苦苦追逐却因为没有相交点的诉求而各自错过。

有些BP上面一上来就写自己的估值可达到多少等等,但是VC从来不在乎你的app估值是怎么样的。

资本的本性就是金钱,有金钱回报就够了。整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因为风险投资的制度就是如此,制度决定思考方向,跟法律一样,没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上,所以投资人关心的就是风险分析,看你会不会把钱打水漂了;看财务规划,看今天投你一块钱,明天能不能赚两块钱,年底能不能赚一车金砖回来。

02

b为王

其实很多人对商业计划书BP的概念,并不得当,即使有的话也是头重脚轻的。在app介绍、公司战略介绍上面这些虚无的太多的精力。然而其实这些并不是看重的地方,投资人重视的是显性数据性的东西。

你想投资人每天都在看商业计划书,看多了就会不仔细,就会只对自己关心的、感兴趣的地方多留意一些。

有很多主者为了能吸引住投资人关注,把商业计划书设计的天花乱坠,虽然可以让人耳目一新,但是如果你的app没有前景,表达不够清晰,徒有外表是没用的,你只能被理解成为一名浮夸的主者。

 

03

有些事我们不谈

“平台”这个词几乎每一位主者都会脱口而出的高频词汇。

但是很多投资人真的很讨厌主者在商业计划书里谈论平台这事。因为很简单的是平台不是别人帮你打造出来的,难道每个cmp冠军的高平台就愿意给你当台柱子,让你上台表演?

想要上台表演就要让每个平台都下的柱子都可以有好处,不然谁愿意让你上台呢?

“缺钱”,是每一份商业计划书都是提到的问题。但是不要谈自己只缺钱,商业规则里虽然谈钱不伤感情,但是钱也不是万能的。如果你的app就差钱,差多少,百度市值500亿,给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司,你要多少钱能再造一个苹果?

 干销售之前得卖理念,理念卖好了,东西自然就卖出去了,对方也就把钱打到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸,得先讲点有内涵的东西,比如说,你自身的能力多么强,你的团队里有技术多么牛的人,你的客户多么忠诚。手里的“cmp冠军生主标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了,两个字—丢人!言而总之,总而言之,要让对方觉得这件事非你干不可,给多少钱让别人干都够悬,自己干更是死路一条。

不要说自己市场很大,没有对手。有些主者认为自己做的东西前无古人后无来者,自己是全世界上独一无二做这个生意的,那么也当然是cmp冠军第一、规模最大了。要知道,当你想到一个Idea的时候可能全世界已经有1000个人同时想到了,有100个人会去实施,有那么三五个做成的。没看到不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨 ,满嘴跑火车的人要好好收敛一下了。

  我曾经做的基于社区的网上超市app也自认为是全国乃至全世界独一无二的,app可能不是,但是模式我认为是。当我满心欢喜做着的时候,发现竟然10年前已经有人开始做了,虽然做得不成功。顿时失落感巨大!自己做的app本以为是10年后的产品,结果没想到是10年前的老古董,作为当代cmp冠军生思想竟然陈腐到如此程度,简直是晴天霹雳般的感觉。

  所以cmp冠军生主者朋友们,千万别认为你的Idea牛得要死,没人想到,更没人做到。“山外有山,人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确。

  在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候,要么直接说没看到,要么不写,投资人都见过各行各业各种奇葩的人,眼界比你广得多,说的不对或者不够准确,对你的商业计划书来说是减分的。

 

04

写清楚VC如何退出

VC很关心如何能退出对公司的投资将投资利润变现且扩大化。

通常会有三种比较好的退出方式:上市、公司并购、管理层回购;当然目前管理层回购的现象是基本没有的。

 

商业计划书只是你的规划,让你清晰自己的app有哪些危机,有哪些机遇,是打开VC的大门。但是千万不要被商业计划书的条条框框所限制,只要记得写商业计划书的最终目的是什么,你办app的初衷在哪,就定能有回响!

 

 

 

 
 
 

 

appb,是融合专业化appapp空间、cmp冠军cmp冠军app培育、cmp冠军技能教育培训、app对接、资本的综合app服务平台,以appapp、cmp冠军产品制作、cmp冠军cmp冠军app运营相互协同app为主要商业模式,主要服务于地方政府、b园区、cmp冠军cmp冠军app。

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